Bangun tim sales impian di perusahaan Anda!

Sales dan marketing merupakan ujung tombak dari peningkatan omzet penjualan.

Mempunyai tim sales yang tangguh dan andal merupakan impian banyak perusahaan.

Tim penjualan yang kuat tekad dan motivasinya, kreatif dalam bertindak namun tetap taat pada rambu-rambu penjualan.

Tim pemasaran dengan sales skills di atas rata-rata dan berperforma tinggi.

Tim sales yang mampu mencapai dan bahkan melebihi target omset yang ditetapkan.

Selling skills efektif adalah kunci keberhasilan tim penjualan..

Salesmanship adalah suatu kecakapan mempengaruhi orang supaya ingin membeli barang-barang yang kita tawarkan.

Tim sales and marketing harus mempunyai skills yang baik di semua proses/ tahapan penjualan yang sedang terjadi.

Mulai dari prospecting, presentasi produk, negosiasi, closing, hingga menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Semua aspek dari siklus penjualan ini mempunyai perannya masing-masing dan harus dikuasai secara utuh.

Dengan sales dan selling skills set yang lengkap inilah tim Anda akan bisa menjadi tim sales impian di masa depan.

Mengapa sales training program penting buat tim penjualan Anda?

Sering ditemui, tim sales di sebuah perusahaan tidak pernah secara khusus mengikuti kelas training terstruktur.

Tim sales dibiarkan belajar sendiri selling skills dan mencoba-coba cara menjual yang benar dengan melakukan trial and error.

Cara ini butuh waktu lama dan menghasilkan beberapa anggota tim yang unggul sementara yang lain tertinggal dan kurang berkembang.

Kemampuan sales skills tim penjualan menjadi tidak merata.

Terjadi kesulitan duplikasi skill untuk sales karena belum adanya standar cara dan teknik penjualan yang baku.

Tim sales menjadi stagnan dan tidak ada kemajuan berarti dari waktu ke waktu.

Anda dan tim butuh training penjualan & selling skills yang solid..

Pelatihan sales skills yang komprehensif namun materinya cukup sederhana untuk diingat.

Sales training Indonesia yang materinya mudah diaplikasikan dan relevan dengan tantangan sales kekinian Anda dan tim.

Strategi sales marketing, taktik dan cara berjualan praktis yang mudah dikuasai dan secara dramatis mendongkrak selling skills Anda dan tim.

Teknik, tips, trik sales dan penjualan yang mudah diingat, mudah dipraktikkan dan hampir selalu berhasil.

Sebuah cara training sales baru yang up to date dan kekinian.

• Training SMART Salesmanship adalah adalah pelatihan 2 hari yang dibuat agar peserta bisa menguasai dengan lengkap fungsi, tujuan dan manfaat dari bauran sales skills dan proses di dalamnya.

• Dalam sales skills training terbaru ini peserta akan belajar dan memahami dan menguasai peran sales, fungsi dan tujuan sales serta aspek dan elemen utama salesmanship yang sebenarnya:

• 1. Mengokohkan mindset & motivasi dengan menyelaraskan tujuan pribadi dan target perusahaan.

• 3. Menjual dengan natural, mengutamakan kebutuhan dan kenyamanan prospek dan pelanggan.

• 2. Merinci target perusahaan ke semua aktivitas penjualan dan sales channel yang pas.

• 4. Menjalin hubungan jangka panjang dengan pelanggan, merawat potensi penjualan yang besar.

Hari Ke-1

Sesi 1 – Konsep Salesmanship yang Baik

1. Apa itu salesmanship dan mengapa penting?

2. Diskusi dan sharing kendala salesmanship

3. Mindset yang benar dalam salesmanship

   • Mindset #1: Sales harus menjadi pencipta order, bukan sekedar ambil order!

   • Mindset #2: Keberhasilan adalah buah dari kedisiplinan menjalani proses!

Sesi 2 – Merancang Target Penjualan yang SMART

1. Menyelaraskan target penjualan dengan target pribadi

2. Memahami konsep SMART Goal

3. Memakan target “Gajah” sendirian

4. Mempraktikkan konsep “Chunking” dalam targeting

Sesi 3 – Menemukan Prospek Potensial dalam Smart Salesmanship

1. Menemukan sumber prospek

2. Mengkalkulasi success ratio dalam sales funnel

3. Mengidentifikasi saluran penjualan yang efektif

4. Menurunkan sales plan dalam sebuah itinerary

Sesi 4 – Membangun Keakraban dengan Prospek dan Pelanggan

1. Pentingnya membangun keakraban

2. Memahami tahapan membangun keakraban

3. Mengasah pola pendekatan tenaga penjual

4. Merubah keakraban menjadi penjualan

Hari Ke-2

Sesi 1 – Menggali Kebutuhan Calon Pelanggan

1. Memahami siapa saja prospek yang potensial

2. Memahami metode SPIN Selling

3. Mengasah metode penjualan SPWA

4. Memaksimalkan metode FABE dalam penjualan

Sesi 2 – Menangani Keberatan Calon Pelanggan

1. Diskusi dan sharing ketika ditolak pelanggan

2. Memahami tahapan menangani keberatan pelanggan

3. Mengenal ragam jenis keberatan pelanggan

4. Mempraktikkan bagaimana menangani penolakan pelanggan

Sesi 3 – Melakukan Negosiasi dengan Nyaman dan Efektif

1. Memahami apa itu negosiasi yang efektif

2. Mengenalkan ragam jenis kegagalan dalam negosiasi

3. Menjelaskan 5 teknik dalam negosiasi

4. Praktik membuat skenario negosiasi

Sesi 4 – Melakukan Closing Penjualan dan Memelihara Hubungan Jangka Panjang 

1. Menjelaskan 5 teknik closing penjualan

2. Mempraktikkan teknik closing

3. Membedakan pola pikir jualan dan hubungan jangka panjang

4. Praktik komunikasi membina hubungan dengan pelanggan